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LED照明信息对称与渠道扁平化

编辑:深圳世铭传新能源科技有限公司  字号:
摘要:LED照明信息对称与渠道扁平化

渠道扁平化一定跟信息对称紧紧相连。信息不对称,渠道永远不会扁平化。互联网时代最大的特征是信息超级透明,因此以批发流转的中介生意会越来越难做。批发生意必须转型,这是一种大趋势。但趋势归趋势,未必等于马上就没得做了。

从本质上来讲,照明灯饰行业的批发生意之所以能够得到长足发展,一是因为信息不对称,二是因为零售商对服务的需求所致。正因为如此,我们行业近30年来才存在那么多的省级总代和跨省代理。这是由当时整个行业的发展需求和发展状况决定的。

时至今日,整个行业已经发生了巨大的变化,渠道扁平化已经被践行多年,无数厂家已经开始在各大省市做专卖店或直供,或者选择地县市小区域代理。

是不是今天做大区域物流或省代就没有一点儿市场了呢?那倒不是。姑且不说行业还没有发展到那个程度,即使90%厂家都渠道扁平化了,至少还有10%的厂家需要大区域代理或省代。今天行业的现状是,至少60%的企业仍然要依靠古镇、常州、临沂、西安、沈阳、郑州、成都、乌鲁木齐这样的产业集散地做生意,如果没有这些集散地,多数企业实际上是没法生存的。至少70%的企业还必须依靠省级批发把自己的产品走到地县市场去,真正能直供的企业还是少数的那30%。专业的人做专业的事,急功冒进是要吃大亏的。我至今也没有看到多少企业有这样的底气,说我就是坚决不做物流,只发直供,他不过是在说:看条件说话。如果对方条件过高,实力不强,我算不过账,我就不做。如果对方实力雄厚,渠道网络强大,条件又不算苛刻,我凭什么不做?

尽管如此,行业确实在发生三大变化:信息越来越透明化,渠道越来越扁平化,批发越来越物流化和服务化。企业总想赢得更大竞争力,而价格是最敏感的元素和最直接有效的武器,因此涉及环节越多,成本就越高。所以厂家在寻找突破口,希望有更大价格竞争力,就选择直供;经销商希望自己拿到的是厂价,所以极力鼓动厂家直供。

信息对称(透明化)让批发商无利可图,渠道扁平化最终将使大量批发市场倒闭、破产或转行,大量批发商也被迫转行。转行做什么?转行做物流配送和服务。特别是电商兴起之后,这种趋势将更加明显。

可是,直供当然是好,但我们会面临很多问题:1、路途遥远怎么解决速度问题?2、厂家或商家是否有能力解决库存问题?3、如遇到天气、交通、意外,怎么解决保障问题?4、如需补发配件怎么解决遥遥无期的消费者等待问题?5、每天面临大量零散订单,直供需要一个强大的订单处理、生产计划、物流配送、客户服务中心系统,厂家有没有能力建立和维持正常运转?

因此,直供是一种趋势,但未必就是现实,至少不是所有人的现实。就像时下电商是一种趋势,但还没有到把传统行业立即掀翻的地步。只有当厂家把所有准备做好之后,所有条件成熟之后,直供才是主流。只有大家都开始网上购物时,传统生意才没有生意可做。前提仍然是,当移动互联网购物成为主流,物流可以覆盖到社区和乡村时。物流(自办和第三方物流)、服务没有足够保障时,电子商务就不会足够强大,传统生意就不会灭绝。

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